随着人民健康被提升到国家战略层面，越来越多的人意识到“未病先防”的重要性，增强免疫、强身健体、改善体质等意识不断增强。健康消费成为刚需，大健康产业蓬勃发展。双鲸药业以维生素D滴剂为引领，依托于丰富的研发、生产经验，不断确立起维生素D产品研发生产上的权威地位，积累强大品牌号召力和行业实力，销量和认知度都实现了行业领先。

　　在展现出高速增长态势的同时，双鲸药业也在积极应对近几年医药零售市场格局的变化，不断升级营销思路，打通线上线下，以解决线下连锁药店“客源荒”、线上获客成本日益攀升引发的增长焦虑问题。

　　近日，双鲸药业拳头产品——维生素D滴剂（胶囊型）登陆分众电梯媒体，进一步扩大品牌在城市主流消费人群中的影响力，培育发展更多的潜在用户，为线下实体连锁药店拓客。携手分众，双鲸药业在探索高效获客路径，为终端赋能，寻求与合作伙伴的共生共赢的道路上又迈出了一大步。

　　在双鲸药业的不断升级的营销思路中，IP营销发挥着巨大的价值，围绕IP，双鲸药业在线上线下策划打造形式丰富的创意活动，塑造品牌专业形象的同时，为线下连锁药店吸客、造客。

　　从2019年开始打造IP至今，双鲸药业从健康日、健康周等单个IP活动发展到健康周、年度系列化IP。2021年，2021年提出“阳光家庭 红动中国”年度系列化IP，并以此为IP阵地，线上线下融合发力。

　　天选

　　线上，双鲸药业结合节日热点，联合连锁药店，邀请行业专家围绕健康科普主题开展直播活动，并在直播过程中，不断用礼品回馈连锁药店的妈妈会员们，挖掘更多的潜在用户。同时，在社交媒体平台发动医药行业相关KOC积极发声，扩大活动声量。

　　例如，2021年母亲节，双鲸药业举办了“关爱母婴骨健康”大型线上科普直播活动。根据官方数据，这次直播为品牌吸粉150万+人，进行了1054次互动，获点赞数102.9万人次。

　　这次的关爱母婴骨骼健康活动更是延伸到线下，双鲸药业携手头部连锁药店，进入社区举办“阳光母婴·VD健康讲堂”，让妈妈们在家门口就能享受到优质、专业、免费的健康知识服务和营养指导。另外还有 “阳光母婴·家庭游园会”大型户外亲子派对，号召全家人参加，展现出双鲸药业对育儿家庭的关怀。

　　通过这一系列活动，双鲸药业一方面让药店与周边社区保持紧密联动，帮助连锁药店进行销售和会员转化，挖掘药店地处社区的区位价值，一方面保持品牌与会员及社区顾客的联系，促成了品牌与消费者的双向沟通，进而增进效益转化。

　　今年，双鲸药业新提出“促钙吸收 好好长大”主题，3月伊始，双鲸药业在抖音启动“我家宝贝成鲸了”挑战赛，由抖音达人的示范与参与，带动抖音用户自发参与传播。挑战赛上线亿。与此同时，天选团队在线下各大连锁药店，结合三月“促钙吸收 好好长大”主题开展挑战赛启动活动，通过个性鲜明的主题陈列烘托活动氛围，激发全民参与热情。

　　值得一提的是，“我家宝贝成鲸了”挑战赛的启动不仅是双鲸药业在IP营销玩法上的又一次创新，也是品牌探索年轻化营销的一次尝试。

　　随着年轻消费者逐渐成为中国市场的消费主力军，年轻化营销成为品牌吸引和留存用户的手段，抖音无疑是年轻化营销中的关键一环。以挑战赛为突破口，双鲸药业为品牌和销售终端打造更为年轻化的形象，拉近与年轻消费者之间的距离。

　　双鲸药业不断升级营销，是市场环境越来越复杂情况下的必然，特别是新零售崛起以来，医药行业也在发生变革，人货场的重构对医药企业提出新的要求。在这样的背景下，双鲸药业意识到营销过程中需要实现对消费者生活空间、信息空间和心理空间的占领，以及随着线上流量红利的逐渐消失，抓住线下核心场景进行精准营销具有越来越重要的意义。

　　为此，双鲸维生素D滴剂携手分众传媒，全面登陆社区、写字楼电梯媒体。近日，双鲸维生素D滴剂在电梯广告中加大 “促钙吸收 好好长大”的传播声量，利用分众这个线下流量第一入口，引爆品牌，渗透到家庭消费场景，强化消费者对产品功能的认知，并以直面触达的方式为实体连锁门店引客。

　　分众电梯媒体作为品牌广告的重要阵地，可以在目标区域市场高密度覆盖，让市场中的决策者、购买者、体验者和传播者都能接收到品牌信息，发挥高频、反复的优势，对他们进行饱和攻击。这样一来，能够助力双鲸药业打造品牌资产，实现自带流量的品牌，也为销售终端创造可持续的增量。

　　线上营销、线下活动、分众电梯媒体……双鲸药业不断建立起“双微一抖一分众”的有效营销路径，多元手段实现与消费者全方位的互动与触达，为终端赋能，提升合作伙伴的竞争力和盈利能力。

　　作为有着72年历史的老牌企业，双鲸药业展现出领军者的姿态，始终如一地追求高品质，与合作伙伴们携手发展。而纵观目前维生素D市场，销售额处于几十亿量级，这也意味着维生素D市场在未来具有巨大增长空间，为双鲸维生素D滴剂的发展带来更大的想象空间。